Trends | 8-9-2017


El otro lóbulo del Smart Retail Execution: Gestión inteligente de las promociones en el punto de venta.

Desde nuestros primeros intentos de agregar inteligencia basada en información a la visita de un gestor de sala a una tienda de canal moderno, el foco de TeamCore Solutions ha sido identificar y gestionar oportunidades económicas relacionadas con la no venta de un producto, la venta lenta y el faltante en tienda y en la góndola.

En estos 3 años, hemos desarrollado sofisticados algoritmos que apoyan al gestor en su trabajo diario, logrando con ello efectividad comercial con alta productividad e incluso evaluando su accionar para separar aquellos que completan su trabajo a conciencia de aquellos que pretenden solo cumplir.

Reconocemos sí que el Smart Retail Execution consta de un cerebro de dos lóbulos que, trabajando sincronizados, consiguen el mejor resultado económico para una empresa de consumo masivo: el lóbulo uno integra el concepto de disponibilidad del producto, faltantes, venta lenta o cero y toda la gestión relacionada con tener el producto en la góndola; el otro lóbulo es el de la actividad promocional que se relaciona con la búsqueda incesante de incrementos en la venta generada por acciones diferenciales y, también con el óptimo retorno sobre los cobros del retail para poder participar en estas acciones.

TeamCore desarrolló en su inicio herramientas básicas para revisar en terreno la implementación de promociones, pero de una forma extensa y al final poco productiva. En el mes de octubre 2017, tendrá disponibles herramientas basadas en Inteligencia Artificial que considera sofisticados algoritmos que ayudarán a controlar tanto la implementación como la ejecución inteligente de promociones en línea.

Todos los días se generarán tareas priorizadas económicamente a gestores para que en las salas de retail aseguren y solucionen oportunidades en la ejecución. También los jefes comerciales recibirán reportes de seguimiento a promociones declaradas para que puedan ellos revisar su diferencial de ventas real generado y retorno en la inversión al final del evento inteligencia para vender más en el punto de venta).

Estamos orgullosos de seguir avanzando en nuestro afán de mantenernos como la empresa más inteligente en la ejecución del punto de venta y, continuamente sofisticando nuestros modelos y algoritmos para cubrir ambos lóbulos del cerebro de ventas del consumo masivo.

Smart Retail Execution es nuestra razón de existir.

 

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