4 estrategias para conquistar el Canal Tradicional

Canal tat

Para las empresas de consumo masivo, la gesti√≥n del Canal Tradicional sigue siendo uno de sus m√°s grandes retos. La informalidad, los m√ļltiples distribuidores y la falta de trazabilidad y de sistemas electr√≥nicos hacen que el seguimiento de ventas, clientes y tiempos no sea una tarea sencilla, es por esto que, hoy en Grupo BIT, te mostraremos las 4 estrategias para asegurar una gesti√≥n eficiente y exitosa de sus productos en el canal tradicional.

 

¬ŅQu√© es el Canal Tradicional o Canal TAT?

Antes que nada es importante que conozcas que¬†el¬†Canal tradicional o Canal TAT¬†es aquel¬† ente de distribuci√≥n que permite vender productos de consumo masivo por medio de tiendas de barrio, mercados, kioscos, comercios locales, etc.,¬†y seg√ļn Kantar, el Canal Tradicional de ventas en Colombia es uno de los m√°s importantes, ya que los colombianos destinan el 29% de sus gastos en este.

Adem√°s, para poder asegurar una gesti√≥n exitosa en los productos es importante conocer informaci√≥n certera, detallada y confiable del comportamiento del Canal Tradicional, un ejemplo de ello es que, seg√ļn el observatorio de informaci√≥n del Canal Tradicional, en el¬†informe de TMI¬†de enero del 2024¬†las compras en valor reflejaron una reducci√≥n del -5% y un -6,8% en t√©rminos de volumen,¬†lo que refleja un proceso de ajuste y planificaci√≥n normal de inicio de a√Īo, donde los distribuidores ajustan sus inventarios y estrategias que les permitan adaptarse a las condiciones de mercado. Ahora bien, a continuaci√≥n te mostraremos las 4 estrategias para conquistar el Canal Tradicional.

Estrategias para conquistar el Canal Tradicional

  1. Comprender al consumidor que compra en la tienda de barrio

Antes de preguntarse qu√© productos deber√≠a vender en las¬†tiendas de barrio,¬†la pregunta m√°s importante es qui√©nes compran en las tiendas de barrio y por qu√© lo hacen. Factores como la amabilidad del tendero, la estrategia de ‚Äėfiar‚Äô y la cercan√≠a de la tienda al hogar influyen en gran medida la decisi√≥n de compra. Veamos algunas particularidades de las personas que compran sus productos en tiendas de barrio:

  • Busca cantidades peque√Īas.
  • Desean encontrar todo lo que necesitan, desde alimentos, hasta productos de aseo.
  • Buscan un buen¬† precio. Una diferencia peque√Īa en precio puede hacerlos cambiar de decisi√≥n.

‚ėܬ†Tambi√©n puede leer: Radiograf√≠a de una tienda de barrio

  1. Priorizar al tendero

A veces, las compa√Ī√≠as de consumo masivo se enfocan en negociar con los distribuidores o los grandes supermercados y se olvidan de aquel peque√Īo tendero que conoce a sus clientes como la palma de su mano.

Los tenderos saben cu√°les son los productos que m√°s gustan, qu√© d√≠as del mes y de la semana se realizan m√°s compras, qu√© promociones motivan a la gente, etc. En pocas palabras, tienen informaci√≥n muy valiosa para su compa√Ī√≠a. Por eso, motivar por medio de los distribuidores al tendero con precios, promociones o incentivos puede ser una gran jugada.

  1. Hacer seguimiento a la exhibición de sus productos

Lo que no se muestra, no se vende. Muchas personas se√Īalan el producto que quieren cuando se lo piden a su tendero. Esto quiere decir que si el producto no est√° a la vista de los clientes, es poco probable que se venda, menos si es un producto nuevo que la gente no conoce. Ganarse un lugar en el anaquel de la tienda es esencial para que sus productos se muevan en el canal tradicional.

  1. Fidelizar a sus clientes con incentivos sencillos

Cuando una persona llega a una tienda, el 90% de las veces est√° completamente segura de qu√© producto llevar y de la marca que quiere comprar. Hacerlo cambiar de decisi√≥n es dif√≠cil, pero una peque√Īa promoci√≥n, un 2×1, un regalo peque√Īo o la posibilidad de participar por un gran premio puede motivarlo a probar sus productos y, probablemente, ganar un cliente de por vida.

Sin lugar a dudas en¬†Grupo BIT¬†estamos comprometidos a ayudarte a conquistar el Canal Tradicional, pues contamos con soluciones de inteligencia y anal√≠tica de negocios que te ayudar√°n a potenciar tus ventas y a convertir tu marca en la favorita de los¬† tenderos y los consumidores ¬Ņy t√ļ, qu√© esperas para conquistar el Canal Tradicional?¬†

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