4 pontos para gerenciar a equipe de vendas para gerar valor com Inteligência Artificial

hombre supermercado inteligencia artificial

Se analisarmos os resultados por países sob a ótica dos resultados alcançados com inteligência artificial para a gestão da equipe de vendas, a Colômbia apresenta maior crescimento com um nível de confiança de 97%. A Argentina é seguida por 81%, assim como o Chile.

 

Por outro lado, o México aumentou sua cifra atingindo 87%. Todos esses países apresentaram crescimento em seus resultados em relação ao quarto trimestre de 2016.

 

Como aumentar as vendas no ponto de venda?

Cientes desse novo ciclo positivo que se aproxima, é um momento importante para nos perguntarmos “Como aumentamos as vendas neste último trimestre de 2017 e nos preparamos para 2018?”

 

A primeira coisa é capacitar sua equipe de vendas com um método de execução de PDV e plataformas inteligentes que orientem sua gestão para a captura do maior valor econômico em cada atividade que desenvolvem, seja no ponto de venda ou em relação às redes.

 

Compartilhamos 4 pontos para prepará-lo para este novo ciclo:

 

  1. Uso de Inteligência Artificial (IA) para direcionar e orientar sua equipe.

O uso da Inteligência Artificial nas informações de vendas permite direcionar sua equipe para as ações que retornam o maior valor econômico em cada ponto de venda. Este enfoca as atividades a serem realizadas de forma centralizada pelos KAMs (na revisão dos equipamentos e com correntes) para aumentar a produtividade.

 

  1. Automação na geração de tarefas para sua equipe.

A utilização de um método suportado por tecnologia facilita a entrega de tarefas, a gestão por indicadores, a elaboração de relatórios, bem como a análise de múltiplos dados. Ao executar o monitoramento e o controle, a equipe e a empresa ganham tempo, criando capacidade disponível para gerenciar atividades que agregam valor.

 

As empresas que alcançam os melhores resultados são aquelas que capacitam sua equipe de vendas a se dedicar 100% ao cliente e buscar novas soluções. Libere a equipe de tarefas que agregam pouco valor ao negócio.

 

  1. Concentre-se em produtos que fazem 80% de sua venda.

Garantir a disponibilidade desses produtos na gôndola / gôndola / linear, implica em um gerenciamento muito preciso por parte de sua equipe. O exposto não significa a realização de levantamentos massivos de informação, mas responde à realização de amostragens estatísticas e inteligentes que permitem tomar ações corretivas / preventivas (Instock) instantaneamente, que impactam positivamente na produtividade e no foco de sua equipe.

 

  1. Migre do controle de sua equipe de campo por GPS para o controle por solução de oportunidades detectadas por algoritmos.

Plataformas tradicionais para empresas de consumo massivo oferecem controle GPS das visitas geradas por sua equipe aos diferentes PDVs. No novo mundo do Smart Retail Execution, esse controle fica em segundo plano, sendo o mais importante a solução de tarefas inteligentes cujo cumprimento só se completa quando a venda volta ao seu andamento normal.

 

Maximize suas vendas no Ponto de Venda

 

Convidamos você a aprender mais sobre o novo fluxo Smart Retail Execution. Se você estiver interessado em aprender mais sobre como trabalhar com tarefas inteligentes ordenadas por valor, solicite sua demonstração. Também podemos responder a outras perguntas que você tiver e mostrar o mundo do Retail Execution Teamcore.

 

 

Fonte: “Pesquisa de confiança do consumidor – 2º trimestre de 2017”, Nielsen.

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