Promoções inteligentes protegidas por algoritmos

Promoções inteligentes: ferramenta que, por meio de algoritmos de Machine Learning, monitora o desempenho das promoções ativas no PDV.
promociones inteligente mujer supermercado

Além disso, segundo dados publicados pela indústria nos EUA, 50% das promoções perdem dinheiro em relação à sua situação base (baseline). Isso significa que não há promoções inteligentes.

 

Uma informação relevante é o gasto ou investimento em promoção: nas CPGs americanas, gira em torno de 20% da receita.

 

O retorno das promoções na América Latina

 

Nos pilotos já desenvolvidos com nossos clientes, vemos informações que confirmam o fato de muitas promoções terem suas expectativas de receita significativamente reduzidas (até atingirem uma receita decrescente em relação à base).

 

As constantes dúvidas no consumo massivo sobre a eficácia das promoções nos PDV negociadas e executadas são repetitivas e de alto impacto econômico:

 

  1.   Investimos em uma promoção

Qual foi o resultado? Você gerou mais vendas em uma porcentagem maior do que paramos de ganhar com a redução do preço?

 

  1.   Supervisionando a implementação de promoções

 Como foi implementada a promoção em todas as lojas que combinamos? Houve visibilidade e agilidade na implementação?

 

  1.   Foi possível reagir online durante a promoção, considerando os diferentes produtos e lojas onde a realizamos?.

 Tínhamos um método de acompanhamento formal? Recuperamos o valor perdido ao detectar variações?

 

  1.   Com o investimento das promoções em PDV, onde, em que produtos e em que intervalo de tempo durante a promoção o impacto foi positivo?

 

  1.   Concentramos nossa força de gestores das lojas e Gerentes  de forma coordenada para acompanhar as oportunidades e ajustar as promoções ativas para proteger nosso investimento?.  Existe um controle de desempenho para promoções inteligentes no PDV?

 

  1.  Estamos aprendendo com nossas melhores práticas em atividades promocionais? Então, o que funciona, onde, quando e como? Existe uma história recuperável para negociações futuras?

 

Hoje vemos que muitas empresas de consumo massivo operam com múltiplas planilhas e métodos distintos e complexos para realizar o acompanhamento promocional, muitas vezes com desconexão absoluta com o pessoal da gestão nas lojas  e também em horários errados: processos que se executam uma vez finalizada a promoção e que concluem com base em cálculos em que a venda básica é uma média histórica simples.

 

O que são promoções inteligentes?

O Smart Retail Execution persegue o conceito de aumentar as vendas de produtos no canal moderno baseado em uma execução de excelência.

Acompanhada de ferramentas com o uso de Aprendizado de Máquina que permitem executar o ponto de venda sem maiores transtornos em dois aspectos: disponibilidade absoluta do produto na gôndola (para evitar perda de vendas) e execução de promoções de acordo com as negociações acordadas (para usar o dinheiro investido na geração real de vendas incrementais).

 

A Teamcore desenvolveu um novo produto para Smart Retail Execution: Smart Promotions. Uma ferramenta que, através de algoritmos de Machine Learning, monitora o desempenho de todas as promoções ativas reportadas na plataforma. Criando promoções inteligentes que ajudam a executar tarefas para recuperar o desempenho das promoções na loja e fornece ainda informação contínua sobre a realização de cada promoção ativa às respetivas Gerências, com o objetivo de, se necessário, modificar, reavaliar e ajustar os negócios.

 

Ele também fornece a capacidade de revisar resultados anteriores de promoções semelhantes para futuras tomadas de decisão.

Gostou deste artigo?

Assine o boletim informativo e receba as notícias mais relevantes do setor de varejo diretamente no seu e-mail

Fique um passo à frente com novos insights.

Inscreva-se gratuitamente em nosso boletim informativo.

Estudamos as últimas tendências em consumo de massa e varejo e as compartilhamos semanalmente para que você fique atualizado.