Boas Práticas para Execução Perfeita

ejecución perfecta

O objetivo de uma loja perfeita é avaliar uma loja de acordo com as variáveis de execução comercial/operacional, complementando assim a análise tradicional de vendas. Hoje, muitas empresas trabalham neste indicador usando diferentes variáveis adaptadas ao seu negócio específico. Ao definir responsabilidades claras, a equipe de campo garante que o comprador tenha a melhor experiência de compra.

 

Algumas perguntas que devemos nos fazer antes de criar uma Loja Perfeita:

 

  • Todos os nossos produtos habilitados estão disponíveis na prateleira?
  • Nossa oferta promocional está implementada corretamente?
  • Os espaços adicionais de exposição estão devidamente implementados? Quanta presença adicional temos em relação à concorrência?
  • As principais marcas estão no caminho certo?
  • Nosso relacionamento com a equipe local é fluido o suficiente para manter os estoques ajustados?
  • A exposição produtos está correta?

 

Não ter uma resposta clara a estas questões deve nos levar a buscar algumas ferramentas com as quais possamos avaliar se nossa equipe de vendas precisa implementar uma Loja Perfeita como a solução mais viável para aumentar nossas vendas no PDV.

 

Recomendações para sua perfect Store

Na Teamcore, queremos dar-lhe 2 recomendações fundamentais sobre como construir a sua Loja Perfeita:

 

  1. Variável de execução de varejo que tem impacto concreto em seu negócio. A prática recomendada Teamcore recomenda considerar as seguintes variáveis:
    • Promoções negociadas
    • Exposições
    • OSA (On Shelf Availability) do sortimento 80/20, entendendo que são aqueles produtos que fazem 80% da venda em cada loja.

 

  1. Manter um controle diário ou semanal deste indicador que permite reagir com ações focadas contra desvios em relação à mesma cadeia, zona, etc.

 

O Teamcore Perfect Store é um método de trabalho que incrementa as vendas no canal moderno por meio da excelência na implantação de cada ponto de venda.

 

Em nossa experiência de trabalho com mais de 500 marcas de consumo, o número médio de feiras com implantação é próximo a 78%, número que é afetado principalmente por estoque insuficiente, problemas de negociação na sala / loja, entre outros fatores relevantes.

 

Se houver um suporte eficiente e bem direcionado das funções de liderança por meio da utilização de um único KPI, permitirá que a equipe comercial identifique múltiplas oportunidades e, assim, gere o melhor retorno com perfeita execução.

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