Como a colaboração entre fabricantes e distribuidores de varejo aumenta as vendas?

Teamcore explica por que a colaboração entre distribuidores e fabricantes de varejo é importante para aumentar as vendas.

Teamcore explica por que a colaboração entre distribuidores e fabricantes de varejo impulsiona as vendas.

 

Nos últimos dois anos, o comércio global enfrentou vários desafios gerados pela pandemia de Covid e a interrupção da cadeia de abastecimento. Isso também prejudicou o relacionamento entre os fabricantes de produtos e os distribuidores finais.

A colaboração entre esses atores era então complicada, comprometendo vendas e projetos futuros.

 

No Supermartech Latam 2021, maior fórum da América Latina sobre consumo de massa e varejo, líderes e representantes de renomadas firmas do setor explicaram que, diante dessas transformações vivenciadas pelos canais de venda, essa relação entre fabricantes e distribuidores varejistas ganha relevância.

 

No evento que organizamos na Teamcore, partilhamos diferentes ideias e análises para fazer face aos desafios colocados pelo mundo e pelos consumidores. Estas são as principais conclusões desta conversa sobre por que a colaboração entre fabricantes e distribuidores é importante, especialmente para alcançar vendas mais altas:

 

O que os Palestrantes disseram?

 

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Francisco de La Roza, CEO da Supermercados Peruanos, explicou que otimizar os canais de comunicação cria oportunidades para melhorar os padrões de desempenho.

 

“A disponibilidade do produto é uma das variáveis mais importantes na experiência do cliente. Portanto, a disponibilidade é imprescindível, pois se não for coordenada, torna-se uma dor onerosa para os clientes, o que implica até para a empresa, sua perda e queda de posicionamento.

Da colaboração entre fabricantes e fornecedores depende a eficiência dos processos e a melhoria da disponibilidade dos produtos ”.

 

 

Teamcore_Supermatech_Arturo_Perez_Wong_2021Arturo Pérez Wong, Diretor Geral da DPGP L’Oréal Chile, descreveu que uma das formas de medir se a colaboração entre fabricantes e distribuidores melhora é conseguir ou aspirar à venda total dos produtos (sell out).

 

“Se isso estiver indo na direção certa, novas iniciativas surgirão que ajudarão a melhorar todos os indicadores”.

 

 

Alejandro Trejo, Diretor de Marketing da GS1 México, insistiu que a colaboração entre fabricantes e distribuidores é essencial, porque compartilhando um objetivo, as vendas aumentam.

 

“É importante que os associados tenham as mesmas informações. Como é difícil quando o fabricante e o varejo têm seus próprios dados! A transparência permite gerenciar erros no tempo e aproveitar o sucesso das operações. Essas conversas não deveriam ser sobre a floresta que não deixa você ver a árvore ”.

 

Saiba mais sobre o que compartilhamos nessa palestra da Supermartech aqui e descubra outras informações sobre como será o varejo do futuro.
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