Uma das principais dores de cabeça no mundo do varejo é a venda que se perde diariamente no ponto de venda devido à má execução.
O resultado de não estar presente no momento da compra
Uma execução ruim, ou talvez não tão eficiente, tem várias causas, porém a que define tudo é não estar presente na prateleira ou na loja online no momento da compra, ou seja, ter o consumidor na frente da referida prateleira ou gôndola.
A implementação de estratégias que permitam aumentar a participação de um produto na gôndola é cada vez mais importante. Daí o surgimento de novas formas de operar com alto desempenho, como o Growth Retail.
Os dados da “Informa BTL” indicam que mais de 70% das decisões de compra são feitas no ponto de venda. Por isso, conhecer a disponibilidade de seus produtos é essencial para atingir as metas de vendas.
De acordo com as estatísticas do Teamcore:
Se você não estiver presente, 47% das pessoas não esperarão que seu produto esteja disponível novamente* e aceitarão um substituto. Consequentemente, é altamente provável que você perca a fidelidade deles à sua marca.
Auditorias físicas ou remotas?
Para lidar com esse problema, marcas e varejistas implementam constantemente auditorias físicas que relatam a disponibilidade do produto no ponto de venda para corrigir problemas, mas há um problema. Essas medições são feitas aleatoriamente e os resultados são apenas representativos.
No entanto, hoje existem tecnologias que podem determinar a disponibilidade do seu produto no PDV e identificar outras causas de venda perdida sem a necessidade de auditorias físicas, e não apenas de forma representativa, mas em 100% dos pontos de venda, a 365 dias por ano e por 100% dos seus sku’s.
Ter essas informações e visibilidade 360º é muito bom, mas o desafio do Growth Retail é corrigir e aprender em tempo hábil.
Voce pensa que a implementação da automatização é muito custosa para sua organização?
A Onipresença do Growth Retail
Para isso, também existem tecnologias como o Teamcore, que além de dar visibilidade total, convertem esses dados em ações concretas que são implantadas em toda a sua equipe de vendas, priorizadas por valor econômico para atender primeiro os casos mais urgentes e de maior valor , conseguindo assim uma operação de alto desempenho.
Na Teamcore, chamamos isso de Onipresença:
Visibilidade e cobertura total + Dados convertidos em ações + Tempo real
O impacto final, poder capitalizar em tempo real todas as oportunidades de venda que surgem nas lojas, que se traduzem em crescimento de vendas e valor do seu negócio.
*Estatísticas Teamcore
