Caso de éxito Teamcore en la industria de lácteos

Em nossa experiência de trabalho na LATAM, as vendas perdidas representam entre 10% e 20% das vendas para um fornecedor de produtos de grande consumo. Quando está mais perto dos 20%? Quando há maior complexidade do produto. Por exemplo, a indústria de laticínios, carnes curadas, carnes frescas, são as que apresentam os maiores desafios.

O desafio para nossos clientes do setor lácteo na região tem sido recuperar as vendas perdidas devido a problemas no gerenciamento do mix comercial, problemas de abastecimento, inventários fantasmas, falta de reabastecimento e falta de estoque, entre outros.

País

América Latina

Indústria

Laticínios

Mercado

CPG

Número de funcionários

não se aplica

Nas empresas leiteiras, as metas são muito grandes e os resultados são surpreendentes: -54% Vendas perdidas, +10% de OSA, -10% de OOS

Solução

Ao longo de nosso trabalho com várias marcas na categoria de laticínios, levamos nossos clientes a uma melhoria de produtividade equivalente a 30% do tempo gasto na supervisão e gestão de PDV.

Soluções comerciais:
✔ Desenvolvimento de planos de trabalho semanais/mensais com o objetivo de otimizar os recursos comerciais da empresa.
Detecção do mix ideal de produtos para cada loja.
✔ Recomendação de promoções e displays que geram o maior impacto econômico em cada cliente: +34% de melhoria no retorno promocional.

Soluções operacionais:
✔ Uma metodologia de trabalho padrão, que atribui tarefas diárias a serem executadas por toda a equipe de supervisão e merchandising (reabastecimento).
✔ Melhoria da disponibilidade do produto na prateleira/prateleira (OSA) 10% (nos primeiros 6 meses de implementação para a categoria leiteira de 79% para 89%).
✔ Diminuição do falta de estoque.

Nas empresas leiteiras os objetivos são muito claros e, ao mesmo tempo, muito grandes:

-54% de redução nas vendas perdidas.
+10% de aumento no indicador OSA (On Shelf Availability).
-10% DE OOS.

Na Teamcore, desenvolvemos tecnologia que torna as empresas mais eficientes, simples e ágeis para aumentar as vendas, independentemente da complexidade da operação.

Sergio Della Maggiora
CEO da Teamcore
Junte-se ao sucesso de nossos clientes e aumente suas vendas hoje mesmo!