Caso de éxito Teamcore en Santa Marta

A Santa Marta é uma empresa chilena, 80% dedicada ao varejo, que abastece todas as cadeias do mercado através de suas principais marcas: ovos Santa Marta e ovos Santa Sofia, além de trabalhar com sucesso com outras marcas próprias.

A área de vendas necessária para gerenciar e otimizar o trabalho da equipe no campo e, ao mesmo tempo, analisar os números para a tomada de decisões corretas. Antes da Teamcore, a empresa tinha que baixar todas as informações B2B e consolidar as informações em tabelas Excel.

País

Chile

Indústria

Alimentação | Ovos

Mercado

CPG

Número de funcionários

0-500

Confiar na metodologia Teamcore melhora a métrica, a presença na prateleira e a execução no Ponto de Venda.

Solução

Através da metodologia Teamcore a empresa tem total visibilidade do que está acontecendo no terreno, eles podem analisar o sell out, a disponibilidade nas prateleiras e as vendas perdidas, tudo em um só lugar. Eles podem pegar as informações consolidadas e trabalhar com base em indicadores-chave.

Ao identificar suas principais dores, a empresa foi capaz de concentrar todos os seus esforços no gerenciamento dos pontos de venda com maiores problemas e ir atrás daqueles com as maiores vendas perdidas.
Hoje, a área comercial tem informações claras e estratégicas, permitindo que toda a empresa esteja alinhada. Ao longo deste período, houve uma melhoria significativa na execução no ponto de venda, pois toda a empresa vê os mesmos números e fala a mesma língua.

"Com a Teamcore podemos fazer nossa própria análise, vamos atrás da venda perdida, procuramos nossas fraquezas e as atacamos diretamente".

Ignacio Prieto
Sub Gerente Comercial
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