Ao identificar suas principais dores, a empresa foi capaz de concentrar todos os seus esforços no gerenciamento dos pontos de venda com maiores problemas e ir atrás daqueles com as maiores vendas perdidas.
Hoje, a área comercial tem informações claras e estratégicas, permitindo que toda a empresa esteja alinhada. Ao longo deste período, houve uma melhoria significativa na execução no ponto de venda, pois toda a empresa vê os mesmos números e fala a mesma língua.